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AIDA Prinzip

Das Modell wurde bereits 1898 von Elmo Lewis entwickelt. Die Frage ist, wie funktioniert eine effektive Marketingkommunikation. Eigentlich ganz einfach, zumindest theoretisch. Die erste Wirkung die ich z.B. mit einer Anzeige erzielen will ist auf mich aufmerksam zu machen, also wie so oft im Marketing auf englisch Attention oder auch Awareness.

 

Dann sollte Interesse an meinem Angebot geweckt werden, the Interest. Das wiederum sollte den Wunsch erzeugen es haben zu wollen, the Desire. Und idealerweise folgt dadurch die Aktion zum Kauf, the Action.

 

Eigentlich ganz einfach, oder?! Aufbauend auf diesem Prinzip ist das AIDCA-Modell entstanden. Hierbei wurde vor der Aktion noch die Stufe Confidence, also Vertrauen eingefügt.